編輯導語:很多學習設計或者運營的讀者是否有過這樣的疑惑:為什么要做關鍵詞排名?在本篇文章中,作者對此做出了解答,也對關鍵詞排名的用處進行了講解,推薦想要了解如何抓住搜索的流量的群體閱讀。

現在是什么時代?是移動互聯網時代,想當初在PC互聯網時代,每個企業都有自己的官網,那時,了解一個企業最主要的途徑就是企業官網了。

現在移動互聯網時代,相比PC互聯網最大的變化是碎片化。過去一個官網承載企業所有,現在企業想發聲,途徑太多了,短視頻、某眾號、直播、種草等等。

選擇多了是好事也是壞事,好事是不用千軍萬馬擠官網SEO/SEM的獨木舟了,壞事是客戶注意力分散了,想抓住客戶變得更加困難了。

外部的因素我們不做過多考量,只說我們自己能把控的,看了那么多平臺,我發現一個很有趣的情況:每一個平臺,不論規模大小,不論平臺屬性如何,只要是平臺,一定有搜索的入口。

有搜索的入口意味著什么?我過去的平臺運營經驗告訴我,一個平臺60~70%的流量來自搜索,搜索就意味著流量,抓住搜索入口的流量,你就比競品更有競爭力。那么如何抓住搜索的流量呢?就是做關鍵詞排名了。

一、效果和品牌都要做關鍵詞排名

懂效果廣告的同學可能會不屑一顧,效果廣告就是花錢買效果,跟排名有啥關系。

這話對也不對,我當初做小紅書效果廣告時,里面有關鍵詞排名,每個詞花一到兩塊錢可以把日記做到關鍵詞搜索結果頁的前面去,跟百度SEO又不一樣,百度出來的是鏈接,小紅書出來的是日記。

如果單純是信息流的效果廣告的確沒排名一說,但是現在來看,關鍵詞排名和效果廣告是你中有我,我中有你的存在,都必須要做的。

效果廣告的關鍵詞排名比品牌廣告的關鍵詞排名有個最大的優勢是只要給錢,立刻見排名,那種花錢就是大爺的感覺老爽了,當然花錢一時爽,一算ROI火葬場,難哦。

如果產品的回收數據很不錯,有多少預算都砸效果廣告的關鍵詞都沒問題,但問題是市面上出類拔萃的S級產品畢竟是少數,超垃圾的產品也是少數,大多數的產品都是普通型。

我定義的普通型就是投廣告絕對不可能回本,因為普通型產品的毛利率也就十幾二十個點,廣告的成本最少也和商品的零售價持平,由此來看,效果廣告不是每個人都能投的起的。

那品牌廣告的關鍵詞排名就勢在必行了,要說品牌廣告做關鍵詞排名,我可是一把好手,這也是我多年寫文投稿,做了很多項目的品宣練出來的。

品牌廣告的關鍵詞排名不是一蹴而就的,你看我的老虎講運營,在某度或各個平臺上一搜,都有海量的結果,這是一兩月就能做到的嗎?不是,是一兩年的內容沉淀來的。

大家沒有寫文的需求,可能對這無感。但是你在公司上班,你們公司鐵定有品宣的需求。哪怕阿里、騰訊這樣的大廠,對品牌知名度的需求也是永遠存在的。

公司一般給不到我們一兩年時間來沉淀內容,那么如何快速地把公司的關鍵詞做到前面,即別人在搜索引擎或視頻媒體上搜公司信息時排在前面的都是自己公司的信息。

就需要找到權重高的網站或自媒體,給他們點預算(錢),發的內容帶上公司的關鍵詞,我可以明確地說,一周左右在網上搜你們品牌名稱時,一定能有結果。

因為我之前就是這樣干的。至于哪些媒體或自媒體的權重高、收錄率高,以后再分享給大家。

二、做關鍵詞排名解決拉新問題

做關鍵詞排名我們首先想到的是能夠拉新,一個企業如果沒有拉新,那就是巧婦難為無米之炊,企業撐不了幾天就掛了。

拉新我們針對的是哪些客戶群體呢?是沒有聽過我們企業的客戶。對于沒有聽過也就是不知道我們企業的客戶,做關鍵詞的側重點在于做疑問詞。

舉個例子,如果我們企業是做枕頭的??蛻糍I一個枕頭少說也得用個幾年吧,這種頻次低的產品,很難形成品牌知名度,所以客戶在買枕頭時,大多不知道買什么牌子。

那他們在網上了解枕頭時,可能會搜:哪個牌子的枕頭枕著比較舒服?哪個牌子的枕頭質量好?哪個枕頭沒有異味?什么枕頭適合程序猿加班用?等等問題。

話都說到這里了,大家知道如何做關鍵詞排名了嗎?很簡單啦,就是寫這樣的問題作為標題,然后正文把自己的牌子軟植入進去,最好是越軟越好,太硬的廣告不容易過,且轉化效果也不好。

據說現在是視頻時代了,視頻時代做關鍵詞排名的思路跟以前也是一樣的嘛,換湯不換藥,只是把圖文換成視頻而已,內容還是那個內容。

這里面難就難在,你做的這些內容,在用戶搜這些關鍵詞時,能不能排名靠前,這就需要技巧了,我之前發的文章被刪的占一部分,排名上不去的占一部分,還有一部分是能夠排在搜索結果首頁的。

主要是跟我合作的廣告媒介比較給力,給我選了幾個好媒體,20年發的文,2年過去了,我現在搜索,竟然還在,閱讀量每天都有漲,針不戳。

三、做關鍵詞排名解決成交率問題

上面的內容可以不用心看,接下來的內容一定要仔細品了,做關鍵詞排名解決成交率問題才是做關鍵詞排名最大的價值所在。

為什么做關鍵詞排名能提升成交率,這要從用戶的成交流程來看了,一個客戶從不知道你們到簽合同付錢分為幾個步驟呢?我給大家捋捋。

客戶先有需求,然后找對應的供應商,通過朋友或者網上去找,然后對比各個供應商的價格、品質和服務。

接下來是跟各個供應商聊,聊產品和價格,供應商一般會吹噓自己的成績嘛,說自己做得多好多好,自己的產品多么牛掰。

這個時候客戶一般都是左耳朵聽右耳朵出,他在最終確定意向前,還會再去找朋友或者網上詳細了解下供應商的信息,有點類似做背調的感覺。

這個時候,咱們做的關鍵詞排名就發揮作用了。就比如客戶在搜索某某枕頭好用不,這個問題時,你提前鋪墊了這個枕頭真特么好用的幾十條文案。

你想想客戶看到這樣的種草文,是不是更加堅定了要買這個枕頭的決心??蛻裟闹?,這些問題其實都是供應商自己做的,這就是兵不厭詐。

做關鍵詞排名提升成交率大概就是這個思路,一通百通,你把上面這個例子理解了,你就知道解決客戶成交率低該從哪些環節下手了,多鋪種草文無他。

四、最后

做關鍵詞排名是一個要耐得住寂寞的工作,你做的每一項工作都不會有即時的反饋。

我之前做的品牌詞排名,做一個多月了,感覺不到什么效果,直到三個月后,才漸漸有了聲量,這就像燒開水,一點點來,急不來的。